SAP:新しいリーダーシップ、同じ古い物語?

SAP CEOのレオ・アポテカー氏は辞任し、元副社長の2人である。ビル・マクダーモット(Bill McDermott)、製品開発責任者のジム・ハーゲマン・スナビ(Jim Hagemann Snabe)は共同CEOになった。これら2人のエグゼクティブは答えているのですか、SAPは外部からの介入を必要としていますか?

Dennis Howlett、Vinnie Mirchandani、Michael Krigsmanがヒット、ラン、ミスを犯した。 ApothekerはSAPの売上高の巨大さを作り、簡潔な声明で外に出る。アポテカーの出発—自発的またはそうでなければ—何ヶ月も噂されています。彼は景気後退の中で価格を引き上げ、セールス・テクノロジーのギャップを埋めることは決してできませんでした。 Oracleは多くの場合、SAPを実行していません。

McDermottとSnabeのための仕事の1つ:顧客を抱き締めて、メンテナンス料金を支払って革新してもいいと感じるようにしてください。

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現実には、SAPだけでなく、エンタープライズソフトウェアで顧客が忘れられてしまっています。それは可能な限り古い技術を搾取することについてです…他の大手ベンダーは、同様に古いソフトウェアを実装しているコンサルタントから、同様にほとんどが15歳から20歳のソフトウェアの利益を生きていることを認めるようにしています。冷戦時代に設計されたデータセンター。

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McDermottを共同CEOにすることは理にかなっています。彼は優秀な販売員ですが、問題は販売ではありません。それは製品です。 SnabeとVishalは、適切なSAPに対する強力な製品ビジョンを必要とし、それを順方向に向ける。エンジニアリングと製品は、SAPに取り残された革新を引き出すために、より多くの注意を必要とします。

McDermottとSnabeは、古いエンタープライズソフトウェアのプレイブックを崩壊させ、既存のビジネスを食い止める革命家ですか?おそらくそうではありません。 SAPは再考を必要とし、SAPはこれに耐えるための資金を持っています。大きな疑問は、それを実現させる意志があるかどうかです。

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サービス会社としてソフトウェアを購入する。 SuccessFactors、Workdayなどの脅威があります。 SAPはBusiness ByDesignで独自のSaaSの冒険を持っていますが、一連の買収によって将来の脅威が排除され、管理ベンチに新鮮な血がもたらされます。 SAPエグゼクティブは、価値を付加しないコンサルタントを務めることを繰り返し述べています。問題:コンサルタントが販売方針の大きな部分を占めているのは難しいことです。 OracleのCEOであるLarry Ellison氏は、同社のメッセージを簡素化することができました。 Sunの買収により、Ellison’sは完全なシステムを販売したいと考えています。オラクルはT.JになりたいワトソンのIBM。サンの迂回の前に、オラクルはミドルウェアのビジョンを売却しました(メンテナンスおよびサポートに要した費用はかかりました)。対照的に、SAPのメッセージは混乱しています。 SAPは何を支持し、企業はそれを効果的に伝えることができますか?

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