SAPポリシーの変更は慎重に表示する必要があります

私はMichael Krigsmanがビジネススイートに関するSAPの最近の政策変更の評価を書いているのを見ています。彼はこれが良いことだと言っている

新しいアップグレードポリシーは、SAPのクラウドコンピューティングへの市場環境の激化を助けながら、顧客に利益をもたらします; Business Suiteのメンテナンスを拡張することも、顧客にとって有益です。ベンダーが製品保守期間を終了する場合、顧客は引き続きサポートを受けるためにアップグレードを購入して実装する必要があります。これにより、ERPなどのミッションクリティカルなソフトウェアに不可欠な、サポートを保持するだけの高価なアップグレードが行われる顧客もいます。このため、サポートの終了日は、ベンダーと顧客の間で争点になることがあります。

また、保守期間を延長することで、有料ベースの「不正な」サポートを提供するサードパーティのベンダーからの脅威を回避することができます。製品のサポート終了時には、正式なメンテナンスを継続するために長時間のアップグレードを行うのではなく、これらのサードパーティを使用する顧客もいます。

私はこれを読むと私は驚いた。私はこの議論を買いません。ほとんど。

さあ、きれいにしましょう。今日のSalesforce.comからの猛烈な攻撃を防ぐために、SAPの強化パック側は何もしていない。明日の勤務日と数年前の善良さは分かっている。 Nothing、nada、zippo。それが他の方法であれば、彼が書いている「市場感情」は存在しないであろう。

その中で私はJarret Pazahanickの意見に同意していますが、SAP HRの実装から生きています。彼は、それがアップグレードサイクルに関連してクラ​​ウドベンダーによって使用される「コアの議論」を取り除くと言います。それは議論ですが、多くのうちの1つだけです。現実に近いところにあったのは、クラウドベンダーが顧客(ほとんど)がベンダーのメンテナンスを減らす単一のコードベース上にあるという主張を正当に唱えることができ、そのメリットがバイヤーに渡されるということです。 SAP(および他のオンプレミスベンダー)はその請求を行うことはできません。

SAPは、拡張パックが安定したコードベースに追加されたクラウドプレイヤーからのリリースと同等であるため、現在は何の違いもないと主張します。あなたがそれを取り除くことができるときには賢明ですが、他の出席者のコストがなくなっていないときにビジネスが本当に望んでいることは何ですか?

また、これは長期的な安定性を除いて顧客にとって良いこととはほとんど関係がないことを明確にしましょう。 SAPにはHANAについて何ができるのか、それが本当にビジネスにとってのプラットフォームの未来になるのかどうかが考慮されていますが、SAPには、呼吸スペース(Jarretが指摘する)が必要です。多くの人々がそれについての希望を固めていますが、それは決まった取引ではありません。

世界で最高の意思と迅速なアジャイル開発と配信チームがあっても、5年以内にビジネススイートと機能的に同等のソリューションを構築することは不可能です。 SAPがBusiness ByDesignを合理的な状態のドアから出すのにどれくらいの時間がかかりますか?それははるかに簡単な解決策です。そして、HANAがクラウドベースの場合は、HANAマルチテナントを有効にするためには急激に移動する必要があります。

SAPはメンテナンス料金の賭け金をヘッジする必要があります。なぜなら、2020年になるとビジネススイートの骨は50に近づき、はい、それは5歳になるからです。 SAPのコードベースはそれほど長い間生き延びてきましたが、近い将来の真実は、BusinessSuiteの顧客に未来への道を提供するために根本的に新しいものはないということです。拡張パックを除くそのSybase Unwired Platformは、同社が予測したモバイル・ヒットをまだ証明しておらず、今でもSAP開発者コミュニティからの不満なコメントを集めています。開発者であるGraham Robinsonのこの記事は、特に鋭く言い表されています。

同様の方法で、エンハンスパックが高価なテストを避ける方法はわかりません。この記事で引用されているJon Reed氏も問題を指摘しています。 SAP CEOのLeo ApothekerがTechEdで語ったとき、私は2008年にはそれ以上のアップグレードはないと思いました。私は周囲の熟練したエンジニアたちから集団的な暴力団を覚えています。拡張パックは新しい機能を表します。マイケルは、SAPエンジニアが大規模なテストをせずに慎重に調整された環境に新しいことを許可することはないことを知っておくべきです。これは、パナマのような第三者のソリューションによってのみ簡単に行えるSAP環境では、かなりのコストです。その魔法の治療法はどこにありますか?

マイケルの第三者保守に関する主張は同様に疑わしい。 BusinessSuiteは現在、すべての目的や目的のために、生命維持のためのものであることを伝えて、これは、「安定した状態」にある多くの顧客にとって、これが正反対の効果をもたらすと予想しています。なぜ彼らは足を持っているかもしれないが、強化する必要のないシステムを維持するために22%以上の支払いを続けますか?厳密な言い方をすれば、SAPを初めて購入する顧客は、2020年までに3倍の費用を効果的に支払うことになります。なぜ彼らは第三者を考慮しないのですか?特に、それがメンテナンス費用の大きな部分を彫っているのですか?それがコストを削減し、たとえそれが再導入を意味するとしても、その点でなぜクラウドソリューションを考慮しないのでしょうか?

あなたがロックインの必然性を主張できる時代は、CRM、人事、そしてすぐに分析のためのものではありません。クラウドプレイヤーが本物の課題を抱える唯一の記録システムは、CFOのオフィスと店舗MRPにある可能性が高いです。たとえ金融であっても、逆のことが起こっているという兆しがたくさんあります。 MRPでは、Plex Systemsは引き続き崇拝者を引き付けています。新興のケアンディを忘れないようにしましょう。

オンプレミスの世界では、OracleはFusionを門外へと導いてきました。ソリューションの統合レベルについて何か不安があったとしても、SAP BusinessSuiteがそうでない場所では新しくなりました。 「新規」を望んでいるがクラウドを望んでいないビジネスの場合、Fusionは代替手段です。 SAPは、機能性の優位性が購入者にとってより魅力的だと主張していると考えています。私はすぐにそれに賭けをするつもりはありませんが、私は競争の景観の性質を説明するためにこの議論を投げます。

リリースサイクルに関する議論にはメリットがあります。異なるリリースのケイデンスに慣れさせてもらうことは、バイヤーには多くの利点をもたらし、特に機能を待つ時間は少なくて済みます。しかし、再び、顧客が何度も何度も何度も何度も何度もお金を払う用意があることを保証するものではありません。特に、提供されるものが、Jonが暗示しているように小さなインクリメンタル値を表す場合

DSAGの頭の中の最後のSAPPHIREでは、ドイツのSAPユーザーグループはSAPの投資から価値を引き出すビジネスでした。このような動きが一部のサークルにあるかもしれないが、SAP顧客を今後10〜11年間忠実に保つには十分だと私は歓迎しているとは思えない。それがSalesforce.comの周りにある時間です。その期間にCRMで何が起こったのか見てみましょうか? SAPは今後10-11年でビジネスアプリケーションの景観に大きな変化は見られないと考えていますか?もちろん違います。

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SAPにとっては良いですか?はい。顧客のために良い?私はそれを買いません。しかし、来月マドリッドで開催されるSAPPHIRE / TechEdに参加する顧客との役に立つ話題を提供します。

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