SAPのSikka on HANA:開発者向けのプラットフォームです

Vishal Sikka、エグゼクティブ・ボードメンバーSAPは、C-suiteパイルの上に座っているオタクから見た他のものとは異なり、SAP TechEd基調講演を行いました。シカは、以前のようにビットとバイトに素早く潜んでいたのとは異なり、組み立てられた群衆のコーダーにHANAの販売任務を任せていました。 HANAがフロントとセンターに座っているSAP TechEdsは、Sikkaは特に困難な課題を抱えていました。どうして?共同CEOのBill McDermott氏は、「HANAは、SAPの知的財産更新の中心に位置しています。そして、これは、SikkaがHANAの旅の次のステップに聴衆を運ぶ必要があったので、これはアーキングのテーマを超えているからです。これまではデータベースに関するものでした。今日、開発者のためのプラットフォームとしてのHANAについてです。

私が聞いたことに個人的には満足していました。しかし、私は与えられたSAPがプレ・ブリーフで私に手を差し伸べていると言いましたが、その間に私たちは提示された内容の多くを議論しました。悲しいことに、Sikkaのビジョンの意味は、多くの私の同僚やSAPコミュニティの間で失われているようです。一部の人は、HANAがSAPの全体的な収益の流れに対して比較的控えめな収益貢献をしていることを憂慮しています。彼らはその点を欠いている。

収入のポイントを一度、ベッドに置いてみましょう。私はMcDermottに尋ねました:「お客様の発言を通じて、HANAに関するすべての話題について、SAPには603の顧客と100以上の開発者HANAの新興企業しかないのはなぜですか?この質問は、SAPが収入に関連する質問に直接回答できないときに、より良い導入事例を作る機会をSAPに提供するために意図的に表現されました。

マクダーモットの答えは驚くべきことでした。「私たちはより良い仕事をする必要があります。それにもかかわらず、SAPは引き続きHANAが同社の歴史の中で収益を伸ばしていると言っています。私が知っていることに基づいて、 ‘600’の数字はちょっと止まってしまって、パイプラインが無駄に苦しんでいることを示唆しています。マクダーモット氏は、今後の業績見通しについてもっと多くのことを述べるとしている。しかし、それは何年もの開発と巨大なマーケティング活動で何が起こっているのか心の中には達しません。

データベースとしてのHANAには長い道のりがあります。データベースとして多くのものを販売しているという事実は、もっと多くのものがあることを示唆しています。 SIは、HANAに移りたいと考えている顧客に飢えている。ひとつの明白な例はpayrollです。SA​​Pは大規模な業務を行う場合、Workdayに対してパフォーマンスキャンドルを保持できません。しかし再び、それは物語のほんの一部です。

私たちが最も近いのは、Amazonのクラウド上で毎時0.99ドルで動作する64GB HANAインスタンス(小規模なもの)の発表です。これはMicrosoftとの価格競争で、他の大規模アプリケーションの犬はクラウドインスタンスを実行しています。それは良いスタートです。しかし、SAPはNetWeaverクラウド(すぐに名前を変更し、HANAクラウドアーキテクチャに組み込まれる)の開発者ライセンスを無料にして、より良い手掛かりを提供していることを明らかにしている。

これは、SAPについてですが、まだ未形成のパートナーのエコシステムがHANAを握り、大きな大企業が大規模なオンプレミスHANA実装に対してプレミアム価格を支払わなければならないことを確認することができます。これは正しい方向への本物のステップです。なぜなら、SAPはすべての内部リソースに対して、顧客が今後必要とするすべてのアプリケーションを構築することはできないからです。 HANAを既存のソリューションのレトロフィットとして見たい人はたくさんいますが、BusinessOneはすでにHANAを有効にしています。これは賞金の牛に戻って乳首をもう一度吸い上げようとするものです。配当はいくらか支払われるかもしれないが、実際の賞がどこにあるのかは分からない。

だから、ライセンスと価格に優しいことを超えて、SAPは何をしていますか? 3つのこと

あなた自身の言語を持って来てください:SAPはHANAをインフラの一部にするためのプラットフォームとしてHANAを提示したいと考えています。これまでのところABAPの世界から取り除かれていますが、私は頭が痛い人もいます。 SIはABAP開発に恵まれましたが、その価値がもはやコード内ではなく、それが生成するデータに認識されるような世界では続けることはできません。現在、SAPはJavaをネイティブにサポートしていますが、RubyやPHPなどのパイプには他の言語もあります。 SAPは、プラットフォームを開発するために、可能なかぎりの努力をしているので、来年初めには言語にとらわれないようになっています。これは反復的なプロセスになりますが、広範な開発者コミュニティの間で豊富な可能性を開き、SAPツールだけで開発できる永続的なアイデアを抱いています。これは、この方程式の第2脚の扉を開くまったく新しいダイナミックです。 4週間後にSAPがSAPPHIRE Madridで発表する予定です。

新しい生態系。私は、SAPコミュニティーネットワーク(SCN)がSAPコミュニティー全体で約300万人の登録ユーザーを抱えており、HANA開発者のための場所ではないと考えています。 SCNは、BusinessSuite、All In OneおよびBusiness Oneの以前のインスタンスの実装およびアップグレードを行っている人のためのリポジトリにもなっています。

ハナはその点で全く新しいものであり、独自の家が必要です。それがSCNの翼の下で取られれば、それは失敗することを保証する。たとえば、CloudSpokesを18カ月以内に成功させた開発者のチャレンジを生み出す可能性をすぐに利用することはできません。論理的には、リニューアルについて話すことはできません。そして、新しいHANAコミュニティを、必要なパラダイムではあるが古いものに変えようとしていると言います。繰り返しますが、今後数週間と数ヶ月でさらに多くの情報を期待してください。

広範なビジョン:SAPは、新世代の開発者や顧客にとって魅力的な方法で、新しいエンタープライズアプリケーションを再想像する方法を明確にするために苦労しています。例を挙げるのが最善の方法ですが、SAPはその部門でそれほどうまく機能していません。上のビデオでは、Sikkaは彼の意味を説明します。例えば、彼は長い間、HANAが世界を変える可能性を秘めているというビジョンを掲げてきました。彼の主な関心は医療と金融サービスです。奇妙な組み合わせですが、地球上で最も難しい問題の解決方法を十分に示していますが、何百万または何十億ドルもの収益をもたらす可能性があります。彼は例を挙げていますが、これは主にカスタムビルドです。必要なのは、複製可能な例です。おそらくこれらのうちのいくつかは複製されるでしょう。 McDermottのアドレスでは、プラットフォームとしてのHANAは、現代的なアプリケーションが構築されるが、SAPのランドスケープを必要としない場所になる可能性があるという大きな示唆に特に感銘を受けた。もしそうなら、それはSalesforce.comのForce.comの足跡に従います。

HANAプラットフォームは進行中の作業であり、多くの従来の顧客に、競合他社とのデータベースTCO比較以外の主要な利点を提供できるツールセットに価値があることを納得させることはもちろんです。

:SAP、HANA対応のクラウド開発プラットフォームを発表(Chris Kanaracus、IDG News Service)

次のように更新されました…

結論:Naysayersや他のカジュアルゲーマーは、SAPがもう少し細かく説明し、SIの生態系がどのように適応するかについての言葉も出てこないと主張します。私の答えは簡単です。 SAPがSikkaのビジョンに近づくと、同じSIには選択肢があります。パーティーに来ても、誰かがあなたの座席を取ることになります。

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これらの3つの要素を組み合わせると、メモリ内の技術のファッショナブルな魅力を加え、開発者がエンタープライズクラスのアプリケーションを構築することができるプラットフォームを約束し、HANAをまったく別の領域にするための要素があります。 SAPが成功するとは言いません。しかし、現在、Sikkaは、オープン性、透明性、包含性という21世紀のニーズを反映したモデルに積極的に取り組んでいます。これは多くが見ていないものです。過去のSAPと比べると、これがどのように異なっているかを認識していません。 SikkaがSAPを次の段階に導くために取っているリスクを認識していないのは同じ人々です。バックオフィスのコンプライアンスおよびガバナンス指向のソリューションプロバイダ以外には、これが無関係にならないようにするために、SAPが選択した移行の道筋です。それは、地平線で大きくなっていますが、別のプラットフォームのプレイになるよりはるかに重要です。

最後に、私がSAPに対して過度に寛大であると思っている人たちも、この点を欠いています。私が覚えている限りリスクを避けている企業にとっては、全体的なビジネスモデルに対するマクロ的なリスクを見積もってはなりません。 HANAをアマゾンで提供すると、1時間あたり0.99ドルというものがあり、数百万ドルとは対照的です。それは今、HANAをすべての隅々までアピールすることができるようにするので、ポジティブな意味で破壊的です。

この戦略は、それが間違っているのではなく、小さな都市の人口を持つ企業が必然的に深刻に走り、存在の織物を破壊する可能性のある政治的な断層線と結びついているために、このシナリオに存在する地雷原をSAP経営者がナビゲートすることの成功は、その将来を左右するでしょう。

私は、この大胆な計画を実行することを望んでいます。

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