Oracleのライセンス:いいえ

先週、Oracleのライセンスに関する2件のレポートが注目を集めました。どちらも同じことを目指しています。オラクルの会計年度末までの交渉では、穏やかなピッチです。 ForresterからのものとLarry DignanとDavid Floyerのものがある。デビッドはさらに詳細を提供するが、どちらも一点で合意する

オラクルは積極的にバンドル戦略を追求しており、そのアプローチに関心のあるユーザーは、より良い取引を交渉できる必要があります。明らかなロックインのリスクにもかかわらず、この方向に進んでいる場合、オラクルはお客様と交渉する意思があります。仮想化は多くの組織にとって戦略的な取り組みであり、オラクルは支持的ではありません。 IT組織は、仮想化システムとアプリのメリットを活用して、Oracle以外の仮想化戦略に対するOracleの否定的な姿勢のリスクを評価する必要があります。バランスをとって、ほとんどの主流アプリケーションでは、そのメリットがリスクを上回ります。ミッションクリティカルなアプリの場合、利便性は高くなり、注意が必要です。

ラリーは、

オラクルは、新製品を喜んで購入しているバイヤーに販売するだけでは収入目標を達成できないため、あなたをアップセルしなければなりません。より多くのライセンス契約を求めるプッシュがあります。そのため、コアごとのライセンスが存在します。顧客ロールが縮小しても収益が得られます。

Forresterは、オラクルが一度あなたにフックを持っていれば、合理的な範囲で交渉するのがゲームオーバーであり、購入の決定を前進させることによって最良の取引が行われるということを示すようです。私は根本的にその戦術には単純な理由から同意していません。将来を予測するのは難しく、シェルフウェアを入手するリスクは信じられないほど魅力的なビジネスケースを追い越す必要があります。今30%の割引は素晴らしいかもしれませんが、あなたが今必要としていないものを支払っているときは、結局そのような良い取引ですか?

新規顧客の場合、オラクルはライセンスを割引きますが、メンテナンス時にボールを使用しないことが常にありました。それは、年金受給資格を得るためのライセンスです。したがって、割引はオプションではなく必須です。それでも、あなたはあなたが何に入っているのかを理解する必要があります。残念ながら、オラクルの弁護士は、あなたがフィールドできるものよりも優れているということは、ほぼ確実に競争することです。

しかし、ここには何か他のものがあると思う。 Forrester、Larry、Johnが暗黙のうちに認めていることは、Oracleが主にウォールストリートの巨匠によって株価を支配するということです。それは、上場企業のすべてがやるべきことだと主張することができます。しかし、オラクルのケースでは、これは非常に堅牢で集中化された柔軟性のないビジネスモデルにつながっています。つまり、攻撃を受けやすいということです。デイヴィッドは言う

組織は競争が激しいと考えれば、オラクルはより多くの交渉をしています。 Wikibonは、IBM DB2またはMicrosoft SQL Serverのパイロットを(本格的に)開始するだけで、顧客が大幅に改善された取引を受け取り、歩く準備ができていることをOracleに認識させるいくつかの事例を知っています。注意:オラクルが点滅しておらず、顧客が悪い条件を受け入れるか、または主要なシステムをOracleから移行するように強制されているいくつかの事例もわかりますが、心配はありません。

これは明らかであり、どのサプライヤーにも当てはまります。私が見ている問題は、Oracleが穏やかにOracleに依存していても戻ってこないという神話をうまく作り出したということです。 DBAはオラクルを愛しています。なぜなら、これらの人々にとって認識される完全雇用行為であることが多いからです。これらの神話のどちらも真実ではありません。最初は、Oracleのクラッチから逃れるためにコストがかかることがあるかもしれませんが、通常は良いビジネスケースを作ることができます。別の議論が必要なのか、それとも必要なのか。ライセンス料とメンテナンスは、IT予算の中では控えめなコンポーネントです。しかし、いくつかの企業が感じている痛みではない場合、この議論は表には載っていません。ここでのアドバイスは、正確に費用対効果の高い回答を用いたビジネスニーズの分析を通じて、十分に考えていることです。あなたのCFOはあなたの友人になることができます。そして彼は通常共同署名者になるので、彼または彼女を早期に得ることはハンサムな報酬を得ることができます。

古いバージョンのOracleアプリは、Oracleによって管理される必要はありません。あなたのビジネスが適度に安定した安定した状態であれば、リミニストリートのようなサードパーティのメンテナンスの方法を検討すべきではありません。オラクルはあなたのためにあなたを気に入らず、あなたをトラックの下にさらにペナルティを掛けると脅しますが、脅迫はありません。

オラクルがビジネスをFusionに切り替えるまでには時間がかかりません。それは今日の脅威を空のジェスチャーのように見せてしまう意思決定の機会です。また、Fusionの契約書に含まれている内容を確認する際に、30%割引を受けることができます。

まったく積極的なアプローチがあります。いいえと言いましょう。あなたがそれをしている間は、あなたのOAUGチェアの支持を得てください。 SAPユーザーグループが行ったようにして、割引を得るために現金を費やさなければならないというアイデアを盲目的に見据えておくのではなく、Oracleをテーブルに強制する。長期間に渡って多くの勝利を収めることはできませんが、オラクルはすべての市場でのポスティングのために必ずしも唯一の勝者である必要はないと理解しています。

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最終的には、OracleがIBMのトム・ワトソンの鋳造で後日になって以来、それほど長いことはありません。長い思い出を持つ人は、1990年代初めにIBMにとってどうしてそれがどうやって終わったのかを知っています。誰もOracleのことを望んでいませんが、今は非常に崩壊した古い傲慢なビッグブルーのように危険に見舞われています。

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