勤務時間、Dreamforce、およびSAPに関するご意見

先週私はWorkday TechSummit、Dreamforce、SAP Palo Alto Labsにいました。その方法で一緒に実行すると、スタイルのコントラストと企業へのアプローチは、3つのベンダーを密接に比較して個人的に比較して対比する良い機会を提供します。

就業日

昨年、ワークデイは、プレザントン本社で初めてアナリスト、評論家、メディアのクルーを集めました。私たちが質問をして経営幹部を追い抜くと、会社の議題はほぼ消え去りました。当時、同社はすべての実用目的でステルスモードにあった。一年が過ぎ、Workdayがそのシェルから出てきています。最近リリースされたリリース14は、特にThomson Reutersを新規顧客として獲得したとの発表に伴い、暖かい対応を得ていることに気付かれません。今年、共同設立者のAneel Bhusriは、当社の主力顧客であるFlextronicsに我々を紹介しました。技術的なアプローチの強みについて自信を持って話しました。それが私たちのほとんどをリスニングモードにして、軽い気分を共有しました。

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ここ数週間、私はWorkdayの財務をペースに乗せてきました。会社とそのソリューションについては、たくさんのことが好きです。アカウンティングコーディング構造の堅牢性を克服するためのタグ付けの使用は、驚くほどシンプルですが、特に操作上のBIにとって非常に強力です。私は今後数ヶ月にわたって具体的なことについてもっと言及するつもりですが、私が最後にそれを見た時から1年後には、真のエンタープライズの候補となるところまで改善されたと言えるでしょう。

私が持っていた会話から、Workdayは、ERPが通常立つことが理解されている3つの脚のうちの2つとして、人事や財務に対する新鮮なアプローチで初期の顧客を喜ばしくしていることは明らかです。 PeopleSoft 2と呼ばれることも多いが、WorkdayはPeopleSoft 1とはまったく異なる。私の感覚は、PeopleSoftを1990年代に大きく変えたものの多くをもたらし、うまくいかなかったものの90%を残した非常にうまく。彼らはサービスと透明性を中心とした全く異なる哲学を階層化しました。

ワークデイの差別化の強さの1つは、健全でインフォームドルであると信ずるアドバイスを聞いて行動する能力です。成功したエゴが常識的になっているアプリケーション業界では、それは驚くほどまれです。

ワークデイを魅力的なものにするのは、仕事の大部分が完了したと思っていたカテゴリを再発明していることです。それは破壊的です。 OracleとSAPの両方が細心の注意を払う必要があります。ここではおいしい一口があります。彼らはすでに200万人の従業員を管理しています。

ドリームフォース/セールスフォース

Dreamforceのピッツァーズの多くはいわゆるソーシャルエンタープライズに関するものでしたが、6つのことが私には目立ちました

これらはまとめて、Salesforce.comの過去の成長の大部分を支えてきたSMB市場ではなく、大企業のニーズを満たすことに関するものです。ソーシャルエンタープライズは目立つ見出しだったかもしれませんが、サブリミナルな話はSalesforce.comがエンタープライズ市場の大きなゾウを追いかけているということです。

彼らは成功するだろうか?場合によります。私はこのような一見したことのないビジネスでちょっとしたものを見ています。私が話したデベロッパーは、統合作業を王手の痛みにさせる多くの問題について議論しました。他の人々は、Chatterのデータガバナンスに関する基本的な問題を示唆しています。これらのすべてが第2層SIの革新のスピードとバランスをとっています。 Appirioを特徴とするこのビデオをチェックしてください。

ドイツのような地域のデータの場所に関連する法的問題を克服するために設計された暗号化技術であるDROの導入、MicrosoftのJabsはまだSharepoint統合の発表、バーバリーの技術的景観についての驚くほどの詳細を明らかにしたナプキンを見せながら、バーバリーを旗揚りの顧客として迎え入れた。セールスフォース・ドットコムのメディアQ&A、Marc Benioffのソーシャルエンタープライズライセンス契約に関するSELFに関する漠然とした議論、JPスコットランドのSalesforce.comのJP Rangaswamiとのディスカッションで、彼が会うCIOの共通ニーズについて話しました。何も根本的に変わったことはありません。彼らは、希薄な事業の支援と成長を向上させる能力を求めています。

私が見る最大の問題はSELAの周りです。私はSalesforce.comが企業の価格設定について多くの手がかりを持っているとは思わない。その専門知識を買うことができますが、現在のメトリクスを参考にして30億ドルに達すると仮定すると、その管理下には375万人のユーザーはいません。はるかに大きな数字になります。それは大企業の取引価値の必要な変更のために起こります。それがどうやって見られるのかは間違いないが、Salesforce.comは脆弱である。それが何らかの形でつまずく場合、会社は異なる環境での管理方法をすばやく学ばなければなりません。今、それはその専門知識を持っていないし、Benioffは強気のままです。

SAP

SAPが最新の技術革新を推進したいというイベントであるTechEdにとても近いので、私はSAPから多くを期待していませんでした。私はどちらも楽しく驚いていましたが、かなり平等ではありませんでした。

SAPは、SAPPHIRE Nowで感心したモバイルアプリケーションを先導しています。 SAPは、モバイル技術のために5億ドルのパイプラインを提供すると主張しています。それは目のポッパーです。私が見たiPadのデモンストレーションは、予想以上に先進的だった。モバイル才能管理アプリの中には、多くの批判がありましたが、Workdayと同等で、見栄えが良い、場所もありました。次のリリースのSales On-Demandには、使い勝手の良さと、すでに見栄えの良いソリューションのレポート機能強化が含まれています。社内エグゼクティブと販売を担当する電話で、SAPが解決策をどのようにまとめて自分たちの人々が使いやすくなっているかを実証しました。どのくらいの頻度で聞いていますか?

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SAPの執行役員Sanjay Poonen氏は、ここ数カ月間に急速な変化を遂げている最先端の顧客やパートナーの間でも、開発者の重大な悩みを引き起こしているHANAアプリケーションの束を示唆しています。最近の改善は、過去に6ヶ月または毎年のリリーススケジュールになっていた問題解決へのコミットメントを示しています。

SAPは、エンタープライズアプリケーションストアを開発し、展開するために多くのコンポーネントを用意していますが、他の多くのベンダーと同様に、成果を生み出す収益化モデルを見つけようと苦労しています。それはまだアイウォーミング・フィーを主張せずに開発者をプラットフォームに奨励するのに最善の方法はありませんでした。 Appleは99ドルだが、いいえ、それはSAPを満足させない。

最近はいつもSAPと同じように思えますが、それは前進と後退の2ステップか1ステップ後ろです。

私たちが慣れ親しんだ数ヶ月または数年ではなく、数日および数週間でアプリケーションを構築することを話す同社の技術進歩のスピードは加速しています。それは真の変化を表しています。それには数多くのモバイルアプリがあります – 招待されたゲストのほんの一部以外のことを誰が知っていますか?彼らはなぜ彼らが持っている良いものから大きな利益を得ていないのですか?ブライアン・サーマー氏が1回の会合で述べたように、SAPは世界のリーダーのように行動し、メンテナンス収入のすべての現職者のように反応的に行動するのではなく、思考リーダーシップを発揮して立証する必要があります。

私は価格設定に関する問題のいくつかを見て、会社がどれほど素朴であるかに戸惑っている。 Apple AppStoreがすでに多くの手がかりを提供しているときに、価格設定の基礎を解明することは難しいことではありません。永続的なライセンス価格設定で育った他社と並んで、SAPはお金をテーブルに残すことを恐れている。そうすることで、彼らは従来のライセンスに集中してリスクを分散させるよりも、SAPが大いに収益を得ることができるという事実を無視しています。私は数学をやった。この機会は、SAPが認識するよりはるかに大きいです。現在のパイプラインは、現在の需要のためにのみ印象的です。薄れた経済の中で続くことはありません。それでは?

夕食の間、Phil Wainewrightはよく知られている心理状態を思い出させました。彼らの立場が正しいと信じる人に欠陥のある論理を指摘する人が増えるほど、人の立場が正しいことが確信されます。その姿勢は、外部から全く狂っているように見えるかもしれませんが、被験者にとって完璧な意味を持ちます。これは、SAPがいくつかのトピックを表示する方法を記述する良い方法です。

どちらが優勝を手にしていますか?

就業日は象の狩猟であり、人事部での成功を利用して財務部門へのウェッジを推進しています。機能的には、いくつかの機能が不十分であっても、顧客はそれを賞賛することが多く、顧客はWorkdayを提供することを信頼します。それはすばらしい場所ですが、計画されたIPOに先立ってできるだけ激しくセールスエンジンを稼働させる必要があります。

セールスフォース・ドットコムの背後には大きな勢いがありますが、時にはシーベルの壁に当たるのを尋ねている人もいます。私は脆弱性を見ていますが、その成長と将来の指針について主張はありません。 CEOの熱意とエネルギーを否定するものもありません。

SAPは跳ね返ってきており、キャッシュレジスターにはまだ出回っていない大量のソリューションがあります。一部のソリューションは、その歴史の中で最高の見た目のパイプラインを詰め込んでいます。しかし、SAPには独自の課題があります。

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