ネットワークストレージの悲しい状態

コメント – 1月の数週間、貯蔵雄牛は競走馬にかかっていた。しかし、ミニランを実行した後は、現実の時にガスがなくなりました。彼らはストレージサブシステム企業の短期的な見通しがそれほど良くないという鈍い事実を認識しました。

驚くべき技術の開発にもかかわらず、ストレージ業界は商品の地位に下がりました。ストレージ会社によって掲示された過去のマージンは単純に過去である。ハイエンドサブシステムのストレージ容量のメガバイトあたりのコストは、昨年、1メガバイトから約10セントから15セントに、メガバイトでおよそ2セントから4セントに減少しました。

状況が回復する可能性はありますが、顧客が大量のストレージを購入するのを嫌っている環境では起こり得ません。

もう一つの憂慮すべき兆候は、主要なストレージ産業企業の従業員の離脱です。 EMC、Network Appliance、Veritasは、単純に慎重に非本質的な従業員を削減していると信じていますが、真実は水中ストックオプションに幻滅している多くのシニア経験豊富な従業員が退場することです。そして、現在の市況が長く続くほど、才能はより歩み寄るでしょう。

マクロ経済の状況もこの問題に寄与している。企業の解雇がストレージネットワーキングを傷つけることは疑いありません。企業が必要とするストレージの量は、給与計算の規模に直接関連しています。それは、労働力の規模を縮小している企業が、スタッフを増やしている企業よりもストレージ容量を拡大する可能性が低いという理由になります。

ストレージは戦略的な市場だと多くの人が主張していますが、真実はそれが依存していることです。大変な日々は忘れ去られており、顧客はそれ以来、データを管理し、既存のストレージ容量を拡大するためのより良い方法を見つけました。さらに、ストレージの販売はシステムとアプリケーション、特にリレーショナルデータベースなどの基幹業務アプリケーションの販売に従います。また、Sun MicrosystemsやOracleの予測が曖昧であることから、どちらのシステムやアプリケーションでも大きな成長が見られるとは思われません。

ネットワークストレージ製品のコストが低い場合は、状況が改善する可能性があります。ネットワーク接続型ストレージとストレージ接続型ネットワークの両方の技術は、深刻なIT運用上の問題を解決する優れた可能性を秘めています。しかし、ネットワークストレージ製品、特にSANは、サーバーシステムと比較して購入するのが比較的コストがかかります。所有権の巨大なコストについては忘れてしまいますが、2万6,000ドルのWindows 2000サーバーで、SAN上で8万ドル〜10万ドルを費やすことをIT組織が正当化する方法はありません。

これは、SAN関連の収益のほとんどがUnixシステムをストレージに接続することによってもたらされるもので、UnixシステムのコストはWindowsサーバのコストよりも高く、これに比べてSANのコストはより簡単です。

SANのインストールは別の問題です。これはフォークリフトのアップグレードに似ていますが、ここで少し変更が加えられ、アップグレードする準備が整いました。

顧客は、SCSIストレージからファイバチャネルストレージへのデータ転送に対処するだけでなく、新しいホストアダプタとケーブル接続が必要になります。そのため、IT組織は、サーバーをアップグレードするまで、SANテクノロジーを変更する可能性は低いです。また、お客様が現在のサーバーシステムの有用性を広げようとする環境では、SANのインストールはIT予算の解消のために人質に拘束されます。

イーサネットベースのストレージは確かにSANのコストを削減しますが、業界がイーサネットベースのストレージソリューションを提供するために動いている現状を見守ることは残念です。選択技術としてのiSCSIの選択は、新しいTCPアクセラレーションチップの導入を余儀なくされました。既にiSCSIチップを開発している企業や、深いTCP技術を活用している企業にとってはうってつけです。他のすべての人にとっては、時間とコストの追加を意味します。

その不安定な背景に対して、ここに私のサムネイルのスケッチがあります

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Brocade Communications Systemsを訴えて関連性を維持しようとするのは悪い戦略です。 McDataのSAN Navigatorを買収することにより、同社はSANソフトウェアの世界に匹敵し、潜在的なパートナーはBrocade、QLogic、Inrange Technologiesと協力することになります。さらに、McDataはハイエンドに焦点を当て、長期的に満足できない持続不可能なレベルへの期待を高めようとしています。

Brocade Communications Systems; BrocadeがiSCSIへの移行を行うことができるという兆候はありません。しかし、新しい3200 8ポートスイッチは、同社が長年導入してきた最も賢明な製品です。

EMC、新しい王が誰になるのかは不明だが、おそらくEMCではないだろう。会社が支配することを可能にするテストと品質水準は、危機後の世界で生き残るには高すぎます。 EMCのサブシステム・コントローラは、ネットワーク・ボックスで実行されるより効率的で価値の高い機能に取って代わられます。それでもなお非常に重要で影響力のある企業であるEMCは、時間をかけてビジネスを重視しています。

日立は、EMCシステムのクローンアップと改善を披露しました。しかし、EMCがもうシステムを構築していないとき、日立はどのようなことをしますか?それは、EMCよりもネットワークの価値への切り替えに対処する準備がされていません。真の日立スタイルでは、同社はメインフレーム・コンピューティング事業と同様のシナリオに従い、現在の状況をすべて価値あるものにして、それを停止するよう努めます。

IBMは日立とEMCの3位にランクされ、サメの事業は危険にさらされています。 IBMのディスク・ドライブ事業が萎縮しているため、Sharkを救済するために利用できる余分なリソースはあまりありません。その代わり、IBMはストレージソフトウェアの背後にある重大な役割を果たしています。これは成功しませんが、今後4〜5年は見るのが面白いでしょう。ビッグブルーは参入する市場を支配しませんが、同社は他社の新しい機会を創造するマーケティング触媒として機能します。

サン・マイクロシステムズ、おそらくサンはストレージヘッドMark Canepaの下でより多くの成功を収めてくれるだろう。彼は、ストレージが本当のビジネスチャンスであり、過去10年間、ストレージ世界全体が保護されていないサン市場に注目を集めているという点を明らかにしているようです。日立の製造業は近い将来Sunにとって成功するだろう。最終的に、深刻なストレージプレーヤーになりたい場合、Sunは新しいマーケティング戦略を必要とします。しかし、同社のアイデンティティー固定を考えれば、それは決して起こらないかもしれない。

Emulex;ホストバスアダプタの市場はぎこちないビジネスに変わり、iSCSIは状況を悪化させます。マージンが絞られてしまい、Emulexがそれについてできることはほとんどありません。短期OK、長期的には弱い。

QLogic; Emulexに似ていますが、SCSI製品やスイッチの多様な製品ラインを通じて、より良い形になります。 QLogicは、競合他社のいずれにも合致しない、製品間の価格設定と配送オプションを提供することができます。

Adaptec; Fibre Channel外ではあるが、iSCSIを使用してゲームに戻ったAdaptecは、I / O業界での注目度を取り戻すことができます。会社が成功すれば、ステルスモードになります。Adaptecはマーケティングのリーダーシップを持っていないので、何でも大したことはありません。

Alacritech; TCPオフロード技術の初期のリーダーであるAlacritechは、短期間でビジネスに勝つことができます。おそらく、IBM、EMC、Sun、QLogic、Network Appliance、または他の企業によって行われた、より重要な買収の1つになるだろう。

Network Appliance:市場で最も価値のあるソフトウェアを搭載したネットワーク接続ストレージのリーダーでもありますが、Network Applianceは縮小に対応しようとしています。そのマーケティング能力は疑わしいものであり、同社は最近の市場騒動の中でそのアイデンティティを見つけることに問題を抱えているようだ。ネットワークアプライアンスの主要なネットワークストレージ企業の中でも、Network Applianceは革新的な能力を発揮しており、iSCSIが登場すると大きな勝者となる可能性があります。しかしその成功は、DAFSイニシアチブ(標準的なメモリを利用するように設計された新しいファイルアクセスプロトコルであるダイレクトアクセスファイルシステム)を犠牲にしています。それでも、2つの実行可能な戦略を持たない方がよいでしょう。短期OK、長期的にはまだ非常に良い。

Ashok Kumarは、米Bancorp Piper Jaffrayのマネージングディレクターであり、半導体およびコンピュータハードウェアを中心としたシニアリサーチアナリストです。 1998年3月、米Bancorp Piper Jaffrayの株式研究部門に入社しました。以前は、Southcoast CapitalとPrudential Securitiesで働いていました。これ以前は、Intelでエンジニアリングおよびマーケティングの職を務めました。彼はまた、公認財務アナリストです。

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