アップルがクラックできない国:中国

邪魔にならないようにしましょう:中国はスマートフォンを持つ消費者のめまぐるしい数を持っています。この規模のおかげで、Appleは数百万の人気iPhoneをそこに販売しています。それは決して失敗ではありません。

しかし、アップルが大きな利益を上げているか、少なくとも少なくとも3つのベンダーの中にあるほとんどのモバイル市場とは異なり、中国は他の企業に支配されている。 2012年上半期の新しいIHSデータによれば、一般的に優位なAppleが7位にランクインしている。

そのレポートでは、市場調査会社はiPhoneを中国でも「偶然」と呼んだ。私はそれほど遠くまでは行かないが、その国は確かにAppleが今までに抱える最大の課題である。それはもう少し詳しく見る価値があります。

IHSがこれについて何を言わなければならなかったか

アップルにとって、これはチャレンジとチャンスの両方を表しています。成功を収めるには、中国の消費者にアピールし、その国の無線ビジネスモデルに適合する価格と機能を備えた製品を提供する必要があります。 Appleがこれを行うことができれば、急成長を遂げているスマートフォン市場に現金を預けることになる。

しかしそれは容易ではない。この(巨大な)島のローカル市場では、Appleは確かなことではありません。

中国市場をリードするのはサムスンで、出荷台数は20.8%です。レノボ、クールパッド、ファーウェイ、ノキア、ZTEはいずれもアメリカのインターラーよりも上位に位置し、モトローラ、ソニー、LGは遅れている。

IHSによると、Appleのトラブルの一部は、iPhoneが急速に成長している国内のTD-SCDMA空気規格に準拠していないことです。 IHSはまた、ローエンドのスマートフォン・モデルがないことも、同社を傷つけているとしている。中国では、多くの消費者が、補助金をかけて通信会社を経由するのではなく、直接電話を購入するという。

私はこの議論をかなり確信していません。私は空気の基準に基づいて電話を購入する、ウェブサイトを読んでいる魅力的な技術オタクを除いて、多くの消費者を知らない。 (彼の電話がセルタワーに接続するためにどのような技術を使用しているのか、バディに尋ねると、どのように反応するのか見てみましょう。)また、ローエンドの市場では常に高いボリュームと薄いマージンを発揮します。アップルがより新しい、より収益性の低い顧客を探し始めるには、通常、数世代の製品が必要となり、市場シェアが拡大します。

だから私の考えでは、Appleが中国の消費者の心と心を捉えることができないのは疑問だ。同社は、工業デザイン、ユーザーエクスペリエンス、マーケティングチョップで尊敬されている米国やその他のポップカルチャーのアイコンです。それは競合他社を下回っているとしても、その製品についての熱心な空気を保持しています。中国では、それはもう一つのベンダーだが、切望している。愚かに聞こえるように、私はそれが違いだと思う。

挑戦は急です。中国は今年末までに1億6000万台のスマートフォンを出荷すると見込んでおり、2011年に比べて141%増加している。

しかし、Appleが何をしていないのかを尋ねるべきではなく、サムスンのために働くものを見てみるべきです。私はサムスンにとって何が効いているかを市場に十分に知られていないが、最近のガートナーの報告書によると、中国での同社の幅広いアベイラビリティが助けになっているという。 (Appleの取引は、市場の34%にアクセスすることができ、China Mobileとの契約はテーブルを回すだろう、という報告書によると)

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それは実際にはレバレッジの問題です。Appleは、アクセスしている市場の一部を支配して、より多くの収益を上げますか、それとも残りの鍵を握っている運送業者との不利な取引を打つことによって、より多くの収益を上げるのでしょうか?もし米国が何らかの指標であれば、それは再びオレンジ色のリンゴですが、それでもAppleは以前のものに傾いています。

結局のところ、マージンのない市場シェアはどれくらい良いのでしょうか?

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